Vendeurs de propriétés… à vos gardes!
Soucieuse d’aider les vendeurs à se départir de leur propriété au prix souhaité et dans un délai raisonnable, je leur conseille de veiller à ce que le pourcentage de rétribution soit équivalent entre l’agent inscripteur et l’agent vendeur.
La commission sur la vente d’un immeuble devrait être répartie à 50-50 entre les deux agents immobiliers. Lorsque la répartition de la commission est différente, l’agent doit absolument aviser le vendeur, car le client pourrait perdre beaucoup de temps et d’argent.
J’ai observé que dans les cas où la commission est moins importante pour l’agent vendeur, par exemple 2% ou 2,5% au lieu de 3% ou 3,5% pour la partie vente, l’agent vendeur amène son client ailleurs. Cela a pour effet de faire perdre un grand nombre d’acheteurs potentiels aux vendeurs, puisque moins d’acheteurs potentiels signifie moins d’argent et une propriété qui reste plus longtemps sur le marché.
Donc, soyez extrêmement vigilent et assurez-vous que votre agent offre la moitié de la rétribution.
Danielle Parent
Météo: Montréal, 19 juillet 2008 / 20°C
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