Qu'est-ce que ça veut dire «Home Staging»? Il s’agit du concept prescrivant d’épurer le décor, de donner une meilleure apparence à la maison pour mieux la vendre, tout simplement.

Une séance normale de «Home Staging» peut prendre en moyenne entre deux et six heures. «Parfois en deux heures seulement, on a terminé», illustre Diane Fafard, agente immobilier affiliée au Groupe Sutton de l’Île-des-Sœurs.

Ingénieuses, les deux partenaires ont plus d’un tour dans leur sac et prêtent, tout aussi gratuitement, des accessoires à leurs clients, afin d’embellir leur décor.

«On a un entrepôt qui compte 75 tableaux, des tapis, des meubles, des bibelots, des fleurs de soie, etc. Parfois même, les clients, une fois qu’ils ont vendu, nous donnent des objets pour notre réserve!», raconte sa collègue Sonia McGregor, elle aussi agente immobilier affiliée au Groupe Sutton de l’Île-des-Sœurs.

Et avis à ceux qui trouveraient la démarche superficielle, les sceptiques, dont l'auteur de ces lignes, seront confondus! Il suffit de voir une photo comparant l'avant et l'après pour voir la différence. (Visible sur leur site internet à www.homestaging007.com)

Tous humains qu’ils sont, les clients se montrent influencés par le décor de la propriété à acheter, même si, dans les faits, cela n’a pas de réelle importance.

«Parfois nos clients surchargent leur espace. Les pièces bourrées de meubles, le désordre, tout cela fait que c'est difficile pour le client de se projeter, de percevoir l'espace, le potentiel», expliquent les deux agents. «Et lorsque les lieux sont vides, c’est encore mieux, on fait une galerie d'art avec tous les tableaux!», lancent-elles.

Les deux femmes affirment arriver à vendre de 5 à 10% au dessus du prix du marché les propriétés dont elles s’occupent, grâce à ces mises en scène.

«S’ils sont hésitants au début, les clients sont tellement contents après la vente, qu’ils veulent tous rester nos amis, ce n'est pas des farces!», raconte Sonia McGregor.

Contrairement aux firmes de «Home Staging» qui font de la sous-traitance pour des agents immobiliers, ces deux femmes effectuent le réaménagement de votre décor gratuitement, puisqu’elles jugent que tous ont à gagner à vendre plus cher la propriété en fin de compte.

Les dépenses engendrées par les modifications de décor plus poussées ne devraient pas non plus être un frein au processus de «Home Staging», selon elles: «C’est quoi de payer un 2000$ de peinture quand tu vends 20 000$ de plus au final?», illustre Diane Fafard.

Si les deux agents ont bel et bien suivi une formation en «Home Staging», en plus de leur cours d’agents immobilier, elles jugent qu’elles savaient déjà tout ce qu’il leur fallait avant: «On l'a ou on l'a pas, le «Home Staging» c’est dans le sang! Nous, on sait tout de suite ce qu’il y a à faire, on n’a même pas besoin de se consulter, on part!», illustre Mme Fafard.

Non seulement changer le décor est important pour les visites d’acheteurs potentiels, mais ça l’est aussi pour les photos à mettre sur internet. Et cela vaut pour l’intérieur comme pour l’extérieur de la propriété. Les sites de maisons à vendre étant de plus en plus consultés, une photo qui ne fait pas bonne mine peut en décourager plus d’un.

«Parfois nous modifions les photos avant de les mettre sur internet en enlevant la neige et en ajoutant des fleurs, par exemple. C'est beaucoup plus joli et cela met en valeur la propriété», explique Mme Fafard.

Si pour Mme Fafard, sa nouvelle vie d’agente s'apparente à des vacances - «Enfin, je n'ai plus d’employés!», c'est tout le contraire pour Mme McGregor : «Comme agent de bords, je travaillais 10 jours par mois. Maintenant, c'est sept jours sur sept, de sept heures le matin à onze heures le soir, mais j'aime ça. En fait, j'adore ce que je fais, ça me passionne!», avoue-t-elle.

Et on les croit, ces deux femmes chaleureuses à la passion et à la joie de vivre communicatives sont effectivement… de très bonnes vendeuses!